這是?一個?真實發(fā)生的故事，之前我有個客戶沈女士，在采購鋼格板的時候，由于施工方咨詢的鋼格板廠家不專業(yè)的緣故，鋼格板的規(guī)格并沒有達到承重要求，結果樣品一出，別說20噸的車，就是人站上去，都會發(fā)顫。

巧合之下，沈女士咨詢了我們公司，才意識到承重這個問題，為了給客戶把費用降到最低，我們提出了最專業(yè)最經(jīng)濟的方案，甲方和客戶都達到了要求，而那一次之后，沈女士成了我的忠實客戶。

事實上?，當?客戶在問到承重的時候，往往有很多?不專業(yè)的工廠，隨便給?個規(guī)格就開始?報價；然而客戶在問過我們后?，只會發(fā)現(xiàn)我們價格高，甚至有時候解釋都是徒勞的，偏偏認準了價格便宜?，最終?選擇了對方。

鋼格板的承重，直接關系著安全問題，尤其是一些對安全性要求高的場所使用，承重達標不僅影響著鋼格板的使用壽命，也對人身的安全有著影響，所以萬萬疏忽不得，在選購時一定要找專業(yè)的廠家核算，才能放心，另外鋼格板安裝好后，還要定期檢查，必要時更換，這也是安全隱患，非常重要。

作為鋼格板的銷售人員，要時刻站在客戶的角度思考問題，為客戶節(jié)省費用，首先最重要的還是先修身，豐富我們鋼格板銷售人員自身的產(chǎn)品專業(yè)知識，雖然并不是每個客戶都可以體會到你的良苦用心，但我們要做到問心無愧。

當然我們經(jīng)常會遇到一些客戶，他們只認準了價格，對此，我們也是無能為力，價格上得到了“優(yōu)勢”，真的是占了便宜？

就以G355/30/100的鋼格板為例,我們清楚的知道客戶所拿到的價格，不要說利潤，就連保本都達不到，試想雖然鋼格板行業(yè)的利潤低，但誰又會去做虧本的買賣？訂量越大，價格越低，甚至為拿訂單不惜低于成本報價，這逐漸發(fā)展成了趨勢，所以，還是希望采購者合理判斷信譽好有能力的供應商。

即便市場混亂不堪，我們也不會因此而放棄自己公司的宗旨，始終保持質量第一，真誠第一的宗旨服務客戶。